KLINGER 集團 CEO 專訪：穩(wěn)中增長

KLINGER克林格集團的兩位CEO 分別為Christoph Klinger – Lohr和Daniel Schibli，對他們進行了專題采訪，揭示了公司最新的收購戰(zhàn)略——穩(wěn)中增長。

目前為止，KLINGER 集團在全球設有 93 個分支機構，已發(fā)展到相當可觀的規(guī)模。KLINGER究竟能夠、而且應該發(fā)展到多大規(guī)模呢？增長的極限又在哪里呢？

Christoph Klinger – Lohr：“增長沒有極限。只要對公司健康發(fā)展有益，我們就希望盡可能長久地、以盡可能大的規(guī)模實現(xiàn)增長。我們專注于收購那些在財務和組織結構方面都與我們匹配的企業(yè)。我們奉行的是負責任的增長戰(zhàn)略，公司穩(wěn)固的根基才是最重要的?！?/p>

Daniel Schibli：“我們并非必須要實現(xiàn)增長，而是主動想要增長，并且希望以可持續(xù)的速度來實現(xiàn)。我們并不追求收購大型企業(yè)，因為這不符合我們的企業(yè)文化和管理文化。歸根結底，我們是否決定收購一家公司，取決于它是否與我們的核心業(yè)務相契合?！?/p>

KLINGER近期已通過收購，拓展了核心業(yè)務，例如在南非的隔熱業(yè)務以及在葡萄牙的水處理業(yè)務。KLINGER 是否還想進一步多元化發(fā)展，涉足超出其核心競爭力范疇的領域呢？

Daniel Schibli：“新業(yè)務必須始終與我們所從事的業(yè)務有清晰的關聯(lián)。所提到的這兩個例子就很好地說明了這一點：南非的隔熱業(yè)務契合我們在當?shù)氐膽?zhàn)略，是我們在當?shù)厣虡I(yè)模式的縱向延伸。葡萄牙的水處理業(yè)務也是如此，水業(yè)務確實是我們的主要業(yè)務板塊之一?！?/p>

Christoph Klinger – Lohr：“我們的核心業(yè)務始終圍繞著系統(tǒng)展開：我們提升安全性、提高效率并減少排放。對于我們的產(chǎn)品與服務組合而言，總有空間去增添合理的產(chǎn)品和服務，而且我們一直樂于進行這樣的擴充。以最佳方式維護和管理系統(tǒng)，拓展我們的業(yè)務范圍?！?/p>

KLINGER集團的兩位CEO Christoph Klinger-Lohr （左） 和 Daniel Schibli （右）

對于那些潛在的被收購公司的所有者和企業(yè)家，如何說服他們將自己的 “心血結晶” 交到 KLINGER 手中？

Christoph Klinger – Lohr：“我們的關鍵論據(jù)是公司歷史。KLINGER 集團在其大部分發(fā)展歷程中都是自然增長的。作為一家家族企業(yè)，我們代表著可靠性、連續(xù)性以及對風險的合理認知。相較于只專注于利潤的機構投資者，我們的這種理念對那些想要或需要出售公司的人來說更具吸引力?！?/p>

Daniel Schibli：“我們收購的公司中，80%都是家族企業(yè)。這使我們相較于其他潛在買家擁有很大優(yōu)勢。到目前為止，我們的許多收購之所以能夠達成，正是因為我們能夠用自身的價值觀說服公司所有者。此外，許多所有者希望自己的公司能以某種形式繼續(xù)存在，而不是立刻被融入陌生的架構中。盡管這些都是軟性因素，但它們至少與至關重要的資金問題發(fā)揮著同樣重要的作用。”

收購是如何融資的呢？是通過貸款，還是從當前預算中支出呢？

Christoph Klinger – Lohr：“目前，我們仍有能力用自有資金為所有收購項目提供資金。這也是因為希望加入我們的公司通常都是中小企業(yè)。在收購一家公司時，我們有能力承擔財務負擔，這一點很重要?！?/p>

Daniel Schibli：“KLINGER 集團財務狀況極佳，并且會一直保持下去。我們非常注意不使預算超支。KLINGER 現(xiàn)在而且將來都會有堅實的財務基礎。我們現(xiàn)在、并且一直都希望能夠在短時間內收購公司。但除了資金之外，雙方還必須對戰(zhàn)略、價值觀和商業(yè)模式都表示認可。”